2017年7月19日《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》第二十期，由盤(pán)錦明晨文化單總分享，主題是“廣告美術(shù)行業(yè)應(yīng)該這樣掙錢(qián)！”
 

盤(pán)錦明晨廣告文化傳媒有限公司主要經(jīng)營(yíng)社區(qū)媒體廣告；自助設(shè)備廣告發(fā)布；廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、企業(yè)策劃服務(wù)文化用品、辦公用品、工藝品銷(xiāo)售；會(huì)展服務(wù)；燈箱、路牌、銘牌設(shè)計(jì)、制作；電子顯示屏設(shè)計(jì)、制作；亮化工程。公司堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，立足管理,誠(chéng)信服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域，滿(mǎn)足客戶(hù)新需求。

以下是單總分享部分內(nèi)容：
 

①

各位伙伴大家晚上好，很高興通過(guò)《周三晚8點(diǎn)-易凱有約》這個(gè)平臺(tái)跟大家相識(shí)。剛才我發(fā)了一個(gè)照片，由于是微信，所以可能就是沒(méi)有機(jī)會(huì)去見(jiàn)面。當(dāng)然了，我發(fā)這個(gè)照片的目的也不是說(shuō)我多么威武，我主要想告訴大家一個(gè)事，我是一個(gè)男性，因?yàn)槲业穆曇艨赡懿粔蜿?yáng)剛，所以我發(fā)了一個(gè)照片，希望大家不要誤會(huì)。我叫單明，就是單位的單，我是遼寧的，我的老家在安徽。
 
今天在座的都是我們廣告美術(shù)行業(yè)的精英，大老板，今天我想跟大家分享是廣告美術(shù)行業(yè)，如何去賺錢(qián)這么一個(gè)話(huà)題。當(dāng)然了，我也是一點(diǎn)拙見(jiàn)，因?yàn)槲以谶@個(gè)廣告行業(yè)打拼了將近17年，從廣告行業(yè)之初到現(xiàn)在，就一直在經(jīng)營(yíng)著這一塊的業(yè)務(wù)。
 
當(dāng)然，在座的每位老板都是我們行業(yè)的精英，也是我們行業(yè)有成就的，而且特別有作為的老板，我也希望和各位老板結(jié)交成朋友，咱們之間相互了解，相互切磋，然后共同把我們的企業(yè)搞好，為我們的社會(huì)多做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
 

②

我是2000年接觸美術(shù)行業(yè)的，我想能接觸美術(shù)行業(yè)的人，可能主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)他在打工，跟美術(shù)社或者廣告公司打工，打工之后積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后自己出來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的就做了個(gè)老板，這是它的一個(gè)原始的一個(gè)形態(tài)。從剛開(kāi)始，然后自己去做這么一個(gè)行業(yè)，一點(diǎn)點(diǎn)做大做精做專(zhuān)，這樣就形成了一定的規(guī)模，這是第一類(lèi)人。
 
第二類(lèi)有可能它本身家里面就是廣告公司，然后它就接手了這么一個(gè)攤子，所以說(shuō)這是第二類(lèi)從事我們的廣告美術(shù)行業(yè)。
 
大家可能都有體會(huì)，咱們廣告美術(shù)行業(yè)隨著國(guó)家的不斷的發(fā)展。與時(shí)俱進(jìn)了，那么剛開(kāi)始我們從打名片、不干膠、打字復(fù)印一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大，最后我們現(xiàn)在可以看到了，都已經(jīng)把一些很傳統(tǒng)的企業(yè)和這個(gè)品類(lèi)淘汰了，比如說(shuō)以前那個(gè)手動(dòng)的名片機(jī)，還有一些其他的一些不適合于我們廣告美術(shù)行業(yè)發(fā)展的，都已經(jīng)被淘汰了。
 
我主要經(jīng)營(yíng)一個(gè)是廣告美術(shù)制作行業(yè)，這是我最早的一個(gè)行業(yè)。第二塊我做的是社區(qū)廣告和自助設(shè)備廣告這一塊，這是我們最近兩三年開(kāi)發(fā)出的一個(gè)項(xiàng)目，主要是自助設(shè)備機(jī)這塊一個(gè)業(yè)務(wù)。我的第三塊業(yè)務(wù)是紅木家具這一塊，我們?cè)诰尤恢矣幸粋€(gè)紅木家具叫紅古軒，是廣東的一個(gè)品牌中國(guó)十大品牌。我的第四塊業(yè)務(wù)主要是前段時(shí)間，前幾年我們做了兩個(gè)賓館，有賓館的業(yè)務(wù)，
 
大家都知道我們廣告美術(shù)行業(yè)從無(wú)到有，經(jīng)歷了一些很大的變革，主要是哪些變革，我想：一個(gè)是產(chǎn)業(yè)開(kāi)始變革了，那么從以前的單一產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)做名片、做字變成了技術(shù)型的復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，這樣讓我們凸顯出這個(gè)產(chǎn)業(yè)在不斷的升級(jí)和變化。
 
第二個(gè)變革，我感覺(jué)從設(shè)備上開(kāi)始變革了，我記得在2015年以前，那么我們公司不斷的在上一些新設(shè)備，比如說(shuō)剛開(kāi)始，電腦一次次淘汰，然后是打印機(jī)、條幅機(jī)、噴繪機(jī)，一些什么激光雕刻，激光刻字，一些熱紙印，然后再加上UV，這些很前衛(wèi)很高端的設(shè)備，所以說(shuō)我們從廣告行業(yè)和美術(shù)行業(yè)在設(shè)備上在不斷的變革和升級(jí)。
 
第三個(gè)顛覆性變革，我認(rèn)為是人，人才的變革。就是以前我們從光憑經(jīng)驗(yàn)去干活，現(xiàn)在我們不但要憑經(jīng)驗(yàn)，最主要還是從設(shè)備上，發(fā)揮設(shè)備作為一個(gè)很重要的一個(gè)支點(diǎn)，去提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
 
第四個(gè)變革應(yīng)該是從管理上變革，以前我們小作坊式的一個(gè)生產(chǎn)模式，到現(xiàn)在可不一樣了，因?yàn)楝F(xiàn)在我們可以看到現(xiàn)在都是一些產(chǎn)業(yè)比較密集，而且比較集成，像我們家的廣告公司，既做字、又噴繪、又雕刻、又UV這些，可能很多的廣告公司和我們是一樣的類(lèi)型。
 
這樣就給我們這個(gè)老板級(jí)的這些人物提供了一些難度了，在管理上要求變，我們大量采用的程序和一些標(biāo)準(zhǔn)，制定各種標(biāo)準(zhǔn)，然后讓這個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化，主要還是抓重點(diǎn)。
 
在提高效率方面，我們主要是引進(jìn)易凱軟件，易凱軟件我們用了很長(zhǎng)時(shí)間了，雖然說(shuō)不是我主要操作這一塊，但我每天都可以看到我們的員工，它的報(bào)表他的這個(gè)產(chǎn)值了，他的每月的銷(xiāo)量、費(fèi)用支出，采購(gòu)收入等，這個(gè)是在我們行業(yè)里面來(lái)說(shuō)，這款軟件是非常實(shí)用的，而且也是非常專(zhuān)業(yè)的這么一個(gè)軟件。
 
這款軟件不但讓我們能賺到錢(qián)，而且還能讓我們省很多錢(qián)，使我們員工他的每一天所干的事情流程化了，而且是可視化的，就是說(shuō)非常便于我們的管理。
 

③

大家又回過(guò)頭來(lái)可以想象一下，我們的主要優(yōu)勢(shì)，以前我們用了很多的一些高科技的設(shè)備，最近幾年我們也發(fā)現(xiàn)了，市場(chǎng)又不好做了，優(yōu)勢(shì)逐漸已經(jīng)消失了。
 
面對(duì)嚴(yán)峻的這種市場(chǎng)形勢(shì)，我們企業(yè)必須要轉(zhuǎn)型和升級(jí)，那么不敢升級(jí)肯定就是死路一條了。從現(xiàn)在來(lái)看，在座的各位老板都可能有種感覺(jué)，就是身心疲憊的感覺(jué)，為什么會(huì)這樣？主要還是因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了這么長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展期，到這個(gè)時(shí)期就應(yīng)該是漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)期。
 
我們總結(jié)一下：
第一，經(jīng)營(yíng)不善了，我們自己就會(huì)把自己的企業(yè)給整死了。
第二，人員內(nèi)部不穩(wěn)定，員工把我們自己的企業(yè)給整死了。
第三，如果沒(méi)有滿(mǎn)足市場(chǎng)的產(chǎn)品，那么市場(chǎng)就會(huì)把我們企業(yè)給整死。
第四，如果沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)手就會(huì)把我們的企業(yè)給整死。
第五，如果咱們的客戶(hù)不能持續(xù)地光顧，那么客戶(hù)就把咱們的企業(yè)給整死了。
 
當(dāng)然了，還有很多很多一些嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，那么我們?cè)撛趺崔k？怎么能夠讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，而且能夠讓我們能夠自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，能夠脫離煩心的管理事務(wù)？
 
我也參加過(guò)很多的一些學(xué)習(xí)班，也聽(tīng)過(guò)很多老師來(lái)傳授企業(yè)的管理，我想作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，作為一個(gè)老板，學(xué)習(xí)肯定是義不容辭的了，因?yàn)槲覀兿氚哑髽I(yè)做好，是不是？所以就要學(xué)習(xí)很多先進(jìn)的東西，許多先進(jìn)的理念，許多技術(shù)；包括如何用人、管人，如何識(shí)人對(duì)吧？識(shí)別這個(gè)人，然后如何找錢(qián)，如何賺錢(qián)，如何收錢(qián)，如何分錢(qián)！
 
我從事的四塊業(yè)務(wù)，一個(gè)是紅木家具，一個(gè)是賓館，一個(gè)是廣告，一個(gè)是廣告美術(shù)制作，我主要還是以合伙為主。
 
像紅木家具就是和我們家族企業(yè)合伙，還有賓館這塊，其實(shí)說(shuō)心里話(huà)，我們每一個(gè)人在做企業(yè)，都想做大，做好做強(qiáng)的時(shí)候，都不可能進(jìn)行單打獨(dú)斗，對(duì)吧。你想一想，我們剛開(kāi)店的時(shí)候，就是一個(gè)合伙企業(yè)對(duì)吧？所以說(shuō)我們每一個(gè)人一定要記住一個(gè)事情，不可能一個(gè)人把所有的錢(qián)都掙到了，所以作為老板，有老板的事情要做，那么老板應(yīng)該做什么事情呢？老板有自己的正事，我們只要把正事做好了，就一定沒(méi)有問(wèn)題。

④

我也發(fā)現(xiàn)了，像馬云等這些大亨，他們?yōu)槭裁茨軌蛴袝r(shí)間去做一些事情呢？我想他們主要集中在以下幾個(gè)方面，他們做事情是有主有次的，作為一個(gè)老板，我想給大家分享，就是說(shuō)有五件事情是必須要做的。
 
我認(rèn)為第一件事情就是我們現(xiàn)在掙錢(qián)，大多數(shù)人都是靠人去掙錢(qián)，雇很多很多的人，然后把這個(gè)任務(wù)分下去，大家一起去做這個(gè)事情是吧？這是正確的，但是說(shuō)我們作為一個(gè)老板更多應(yīng)該關(guān)注什么呢？關(guān)注資本，如果用錢(qián)去掙錢(qián)，我想這比用人去掙錢(qián)更來(lái)得快，而且更有實(shí)際意義。
 
比如說(shuō)我們自己開(kāi)一個(gè)店對(duì)吧，這是加法，就是用加法的方式掙錢(qián)，就是說(shuō)客人來(lái)了我們就掙錢(qián)了，這是一種加法累積的一個(gè)掙錢(qián)方式。
 
還有一種掙錢(qián)方式就是乘法，這些方式比如像一些加盟店，連鎖店，它就是一種乘法的掙錢(qián)方式。
 
我想跟大家分享還有一種掙錢(qián)方式，那就是幾何式掙錢(qián)，它憑借它的資本和商業(yè)模式的結(jié)合，然后去掙錢(qián)，當(dāng)然有很多的實(shí)例和一些案例，比如說(shuō)肯德基、麥當(dāng)勞，它們本身不是很掙錢(qián)，但他通過(guò)地產(chǎn)其他行業(yè)來(lái)盈利，所以我認(rèn)為做生意的一般情況下都是這三種掙錢(qián)方式。
 
第二個(gè)老板要干的這個(gè)事，我認(rèn)為應(yīng)該是人，人才這個(gè)事，我們主要集中在什么地方，在發(fā)現(xiàn)人才，怎么去用這個(gè)人才。

⑤

大家都知道你要想投資一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目，有三個(gè)重要的指標(biāo)，你一定不要忘了。聽(tīng)完這三個(gè)指標(biāo)之后，如果你有好項(xiàng)目，我認(rèn)為你就可以去投，所以說(shuō)這三個(gè)這個(gè)指標(biāo)是非常重要的，而且也需要大家梳理這三個(gè)這個(gè)模式，這種重要的思維方式。
 
第一個(gè)指標(biāo)，首先你要有一個(gè)非常好的非常優(yōu)秀的商業(yè)模式對(duì)吧？大家不都說(shuō)嗎？模式不對(duì)，選擇白費(fèi)嗎？所以說(shuō)模式對(duì)了，商業(yè)模式對(duì)了，那么掙錢(qián)就非常非常的容易。
 
光有模式，還是不夠的，那么你還需要一批或者說(shuō)一些優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助你，一起實(shí)現(xiàn)這種商業(yè)模式化、管理的模式化。
 
其實(shí)說(shuō)到這兒，優(yōu)秀的商業(yè)模式和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)這個(gè)重不重要呢？在優(yōu)秀的投資項(xiàng)目里面是很重要，但是第三個(gè)要比前兩個(gè)都非常重要，如果沒(méi)有第三個(gè)，那么再好的商業(yè)模式，再好的再優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，那么這個(gè)投資項(xiàng)目也不會(huì)經(jīng)營(yíng)太好。
 
第三個(gè)重要指標(biāo)就是要有優(yōu)秀的一號(hào)人物，就是說(shuō)你本身就很優(yōu)秀，投資項(xiàng)目的時(shí)候你要很了解，就是說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的一號(hào)人物是這所有投資項(xiàng)目里面的核心中的核心。
 
當(dāng)然了，這種掙錢(qián)方式當(dāng)然有很多種，比如說(shuō)商業(yè)模式里面有很多這種模式這種形式，首先你要找到一個(gè)很好的東西，然后如何去提高營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，然后如何去行銷(xiāo)，如何去分錢(qián)了？
 
分錢(qián)就是如何用股權(quán)的激勵(lì)模式，我們?cè)谒膫€(gè)企業(yè)里面都應(yīng)用了這些模式，比如說(shuō)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)有很多模式，然后行銷(xiāo)這塊，我們有很多模式，然后主要是股權(quán)這塊分配，我們有很多的這個(gè)商業(yè)模式，這樣能夠保證我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠很長(zhǎng)期的穩(wěn)定的發(fā)展。
 
當(dāng)然了，為了感謝咱們這幫伙伴們?cè)谝黄穑軌蚪涣?，相互的取長(zhǎng)補(bǔ)短，把自己的這個(gè)企業(yè)做好，今天凡是前十名加我QQ號(hào)的，我免費(fèi)給大家，發(fā)我這個(gè)學(xué)習(xí)筆記，這其中就有一個(gè)行銷(xiāo)模式、股權(quán)激勵(lì)模式，還有這個(gè)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)模式。
 
回到廣告美術(shù)行業(yè)這一塊，我們從以前的產(chǎn)品粗放型經(jīng)營(yíng)，逐漸變成精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式，然后把產(chǎn)品變成一個(gè)項(xiàng)目，也就是說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目組的形式來(lái)進(jìn)行分配。
 
在管理上，我們采用軟件，比如易凱軟件，還有一些積分管理和那個(gè)主要的指標(biāo)考核管理的系統(tǒng)。
 
所以說(shuō)要想掙錢(qián)，我想你首先得有掙錢(qián)的這個(gè)本領(lǐng)，對(duì)吧！你沒(méi)有本領(lǐng)怎么能去掙很多錢(qián)，或者說(shuō)去持續(xù)的這個(gè)掙錢(qián)？

⑥

回到老板做的五件事情，人才其實(shí)是很重要的一個(gè)，優(yōu)秀的投資項(xiàng)目必須得有一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀的一號(hào)人物，那么人才品牌和渠道都是幫助我們掙錢(qián)的一個(gè)非常重要的一個(gè)資產(chǎn)，所以說(shuō)老板在人才方面花很多時(shí)間應(yīng)該是非常值得的。

由于時(shí)間關(guān)系，我就分享到這兒，我先聲明，我不是一個(gè)培訓(xùn)師，我就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的做生意的，所以說(shuō)話(huà)就是說(shuō)邏輯上面可能也不是很連貫。但是我希望我們能夠在一起相互之間共同分享。
 

同時(shí)也通過(guò)易凱這個(gè)平臺(tái)交流進(jìn)步，因?yàn)槲伊私庖讋P這個(gè)平臺(tái)是非常優(yōu)秀的，而且易凱這個(gè)公司有一幫做事的人，我想也能夠把這個(gè)事情，把這個(gè)軟件做得更好。