湖南盛翔文化傳媒有限公司位于湖南省長沙市雨花區(qū)中國（長沙）創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)業(yè)園，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，服務(wù)商家數(shù)萬家。

公司采用“全歷程、方位”的服務(wù)模式，按照專業(yè)化、規(guī)范化、協(xié)同作戰(zhàn)的原則，致力于將“理論、經(jīng)驗、市場”有機(jī)結(jié)合，集設(shè)計、策劃、制作、送貨、安裝、售后等服務(wù)功能于一體，構(gòu)建完整的企業(yè)價值鏈。公司是一家專業(yè)從事廣告策劃、廣告制作、商業(yè)美陳、廣告設(shè)計、企業(yè)形象策劃、品牌推廣、公共活動組織策劃的綜合性的服務(wù)企業(yè)。雄厚的專業(yè)實力，提供決策層的宏觀視野！“專精服務(wù)獲得共贏”一直是盛翔文化秉承的合作宗旨。我們以前瞻性的營銷理念為指導(dǎo)，專業(yè)服務(wù)為基石，團(tuán)隊服務(wù)精神為保障體系，堅守實用、創(chuàng)新的原則，時刻為創(chuàng)造勝機(jī)，運籌帷幄！公司不但致力于自身專業(yè)水準(zhǔn)的提高，更注重對名企品牌專業(yè)資源的有效整合，立志為不同的項目打造出全面、廣泛的形象宣傳，為您企業(yè)品牌的打造和發(fā)展奠定基石！為您企業(yè)的壯大提供保障！

公司優(yōu)勢優(yōu)點：

公司采用“全歷程、方位”的服務(wù)模式，按照專業(yè)化、規(guī)范化、協(xié)同作戰(zhàn)的原則，致力于將“理論、經(jīng)驗、市場”有機(jī)結(jié)合，集設(shè)計、策劃、制作、送貨、安裝、售后等服務(wù)功能于一體，構(gòu)建完整的企業(yè)價值鏈?！?/p>

以下是李總部分分享內(nèi)容：

大家晚上好，我是湖南盛翔文化傳媒的李良兵，朋友們都叫我老李，今天晚上很榮幸能夠成為易凱有約第193期的分享嘉賓。趁著這個機(jī)會，我跟大家分享一下我10多年的廣告行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，這也是我第一次在線上跟大家分享，所以有不足的地方請大家多多包涵。今天我分享的主題是門店如何升級為品牌廣告公司？

我是2009年的9月10號進(jìn)入我們廣告制作這個領(lǐng)域，在此之前是做媒體的，像電視廣告、廣播電臺的廣告、車身廣告，甚至戶外大牌都有做過。所以，接觸這行比較廣泛，剛開始也沒想到會做廣告物料制作方面的工作，后來，很多朋友說，像你做媒體的，你也可以試試做物料，做點寫真和噴繪。我說這些沒考慮過去做，我當(dāng)時覺得這是小生意就懶得搞，所以就只專注做媒體。

直到2009年，我那朋友說，你不做也沒關(guān)系，我們可以一起做，至于你怎么做我不管！所以，我們就在2009年的時候盤下了一個門面，我記得是花了5萬多塊錢，2009年的5萬多塊錢也是蠻多了的。當(dāng)時的小門面只有35個平方，如果有長沙的朋友應(yīng)該都知道在紅星這邊，當(dāng)時的紅星還是比較冷清的，人還比較少。

我記得我們對門、斜對門，還有我隔壁，都是那種小廣告店。但是，不到半年時間，就只剩下我們這一家店了。我誤打誤撞地進(jìn)入到這個行業(yè)，剛開始也只是想著隨便試試，沒想到越做越久，越做越好，在這條路上也越走越開。

 

接下來直接進(jìn)入我們的主題，門店如何升級為品牌廣告公司呢？我們主要從六點內(nèi)容和五點升級來做，而這五點升級可以幫助我們公司從各個方面來升級。

門店升級的六點內(nèi)容

首先，我們來講一下六點內(nèi)容：

第一點，注重品牌。門店的問題大家應(yīng)該都知道，規(guī)模不會很大、設(shè)備不會很多、人員不會很齊、環(huán)境也不會很好，這是很多老板對門店的定位。但是在我心目中不應(yīng)該是這樣子的，我覺得哪怕是再小的門面，一開始就要有自己的品牌，要取好名字，設(shè)計好與之匹配的LOGO。不管是從招牌、裝修、員工服飾、展示陳列，我覺得都要做出我們的風(fēng)格出來。否則我們怎么區(qū)分隔壁的打印店呢？怎么區(qū)分旁邊的圖文店和小廣告店呢？所以我覺得這一點很重要！

我記得我們當(dāng)時選“盛翔”這公司名字的時候，我們至少選擇了13~15個公司名，然后我還邀請了長沙這邊做策劃的朋友，深圳的、上海的朋友來幫我想名字。我說，我這個公司不僅要做，而且要做好，因為我覺得名字很重要，我當(dāng)時選“盛翔”的原因是盛行當(dāng)代、翔領(lǐng)#先驅(qū)，它是有寓意的！

我們名字定好之后，我又想到我們盛翔可能還要做一點別的產(chǎn)業(yè)或接一些別的項目，所以我就把盛翔廣告和我們公司的LOGO注冊了商標(biāo)。大家可能也發(fā)現(xiàn)了，我們的LOGO像一個人頭，就像思想者，是一個藝術(shù)。所以，注重品牌的就是要把公司的名字和LOGO設(shè)計好，至少要讓自己很喜歡，要讓你的朋友覺得有吸引力！其次，一定要注冊好商標(biāo)，注冊商標(biāo)不會花我們多少錢，但是可以從開始就能保護(hù)好我們自己，這也是為我們自己以后要走很長的路的一種準(zhǔn)備！

除了這兩項之外，還需要做一定的推廣，像公司網(wǎng)站、公眾號、H5，包括400電話。像我們公司，我們公司的網(wǎng)站已經(jīng)換到第三版了，第一版是簡單的陳列式網(wǎng)站，第二版是框架模板網(wǎng)站，現(xiàn)在的第三版是定制化的網(wǎng)站，大家有空可以看一下我們公司的網(wǎng)站。我們現(xiàn)在的定位主要是在商業(yè)美陳這塊的，這也是我等一下要講升級里面的幾大升級之一！做完這些之后，我們公司就能讓客戶感覺到我們的專業(yè)了，我們自己做廣告的，如果我們自己都覺得不專業(yè)，那客戶怎么會認(rèn)為我們是專業(yè)的呢？客戶怎么會把公司的策劃放心地交給我們來做廣告呢？

第二點，抓住主要的客戶。我們升級為品牌廣告公司之后，并不是說升級完之后我們的老客戶就不要了。我們公司從2009年9月10號到現(xiàn)在，至少還有10~20家老客戶一直都跟我們合作，客戶是我們的衣食父母，如果我們想成為品牌公司，須要有忠誠的老客戶。

第三點，要留住核心員工。大家有沒有感覺員工難招，難留，難用，難做長久？而且，員工離職了，他都還覺得是我們欠了他的！那我們要怎么把員工留住呢？我覺得不同的員工，他們的訴求點是不一樣的。例如一些員工，他們的訴求點是工資，你如果給他們加200，加500的工資他們就會用心地干兩三個月。這是用錢能夠解決的員工，我覺得這些員工好說，很怕那種錢解決不了的，員工對錢沒什么概念的，你給他多發(fā)點、少發(fā)點都無所謂，這些員工主要是心態(tài)不穩(wěn)定。

所以，我現(xiàn)在在公司提出了一個新的規(guī)定——凡是在合同期內(nèi)兩次主動提出離職的，我都可以跟員工溝通，但是到第三次，就要按照公司離職流程走了，員工就要把離職報告寫到行政部門那邊去。提交了離職報告，就進(jìn)入到一個月的時間，在這一個月內(nèi)，員工所有的福利都沒有了，只給員工發(fā)基本工資。這個規(guī)定實行了之后，我發(fā)現(xiàn)效果好了很多，很多員工不會那么沖動了。

還有一類員工，就是我們給予很大期盼的員工，例如，一些很厲害的設(shè)計師，我就想讓他往設(shè)計部主管、經(jīng)理的方向發(fā)展或者是負(fù)責(zé)公司的一些設(shè)計項目，帶兩三個人。但是，他做了一段時間覺得不行，他也沒有直接說不行，他就說我不想做了。我就問他，有什么問題，他也說沒問題，所以這種員工不是說不想做，而是他到了一定的天花板，他的思想要升級換代了，因為他覺得他每天早上8:30上班，下午6點下班，每天就是朝九晚六這樣做，覺得沒有方向感了。那么，這種情況的，我們老板需要經(jīng)常鞭策一下，讓員工找到心中的方向。

除了以上的方法之外，我建議給不同的員工根據(jù)他們不一樣的訴求點，給他做不一樣的薪資標(biāo)準(zhǔn)。我們現(xiàn)在公司也有兩種薪資標(biāo)準(zhǔn)，一種是固定工資+加班費，我們工程部基本就是用這套薪資標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計部的薪資標(biāo)準(zhǔn)有兩種，一種就是固定的工資+考勤+獎勵，根據(jù)公司的業(yè)績表現(xiàn)來給員工適當(dāng)?shù)莫剟?。另外一種就是零底薪，我提供公司平臺，準(zhǔn)備好所有必要的辦公用品，你作為接單員也好，設(shè)計師也好，我不管，反正我把客戶信息給到員工，員工需要自己去服務(wù)客戶，類似于合伙人，掙的錢基本是對半分，但是要除去公司的基本成本開支。

 

第四點，根據(jù)公司實際情況采購核心設(shè)備。我覺得機(jī)器比人靠譜，只要是高頻率使用的機(jī)器，大家都可以放心大膽地去投資。我現(xiàn)在手上有一個客戶，他在湖南省內(nèi)賣場這一塊做得是頂呱呱的，經(jīng)常會有一些冷板、KT板做異形。但是會有很大的問題，如果我們刻得好，效率就會很低；如果刻得不好，產(chǎn)品的質(zhì)量就會讓客戶嫌棄！但是，我自從買了裁切機(jī)之后，公司工程部省下了兩個人，也就是每個月至少省12,000塊錢，而且裁切機(jī)很乖很聽話，刻出來的東西又十分好，不管是KT板，還是PVC板，刻出來非常好，客戶沒得挑剔。

所以，我建議根據(jù)我們的發(fā)展方向，把使用頻率高的各方面的設(shè)備買齊，不用懷疑，不用擔(dān)心，如果我們想成為品牌廣告公司，就要這樣去做！如果場地不夠就擴(kuò)大場地，如果人手不夠就加人手，不要去擔(dān)心設(shè)備買回來會不會虧，做廣告其實我覺得真的不用擔(dān)心生意，只要我們設(shè)備升級得夠好就會有生意。

第五點，嚴(yán)格的管理制度，輕松的工作氛圍。我覺得公司要有一個總的制度，不同的部門也要有不同的制度，比如工程部要有工程部的制度，設(shè)計部要有設(shè)計部的制度等。需要注意的是，制度一定要嚴(yán)格、嚴(yán)厲，而且要具體。這是我這么多年的經(jīng)驗，如果不在文字上面對員工要求高一點，他們的行動永遠(yuǎn)都會慢半拍，你給員工要求10分，他們一般只能做到6~7分，我們?nèi)绻灰?分～7分，他們很可能只能做到2~3分！

制度歸制度，但是我覺得人還是要隨和一點，要有輕松的工作氛圍。我們公司上班可以聽音樂但是不能戴耳機(jī)，特別是辦公室人員不能戴耳機(jī)，因為我們的工作都是要對接的。這是第五點，品牌廣告公司是不能夠沒有制度的！

第六點，設(shè)立行政部和財務(wù)部。原來我自己也覺得這些部門不重要，前面七八年我都沒有成立行政和財務(wù)這些部門，但是這兩年我發(fā)現(xiàn)這兩個崗位很能給公司的形象加分，特別是在招投標(biāo)的時候。同時也會讓我們解放自己、解脫自己，分擔(dān)公司很多的事情。

像行政可以不斷地給公司招人，或者是物色公司的管理人員，說白了，行政就是管人事、管制度、管監(jiān)督、還可以管考勤、管工資等等跟大多數(shù)公司的行政是一樣的。我們要相信專業(yè)，我對我們公司行政要求比較高，我不在的時候行政是總管。財務(wù)可以把公司的賬單對清楚，搞清楚應(yīng)付款和應(yīng)收款，讓我們的賬目不會出錯。

以上就是我今天要跟大家分享的成為品牌廣告公司的六個點，我覺得如果我們做到這幾點公司應(yīng)該就會越來越規(guī)范，至少在別人心目中我們就是一個品牌廣告公司。就像我們公司，雖然現(xiàn)在做得還不是特別好，但是至少在別人心目中，我們盛翔還是個品牌。廣告公司有七八個設(shè)計師，然后有這么多工程部的伙伴，還有這么多工具工程車輛、大的場地，而且給客戶報價格，接待客戶都還是比較規(guī)范的。所以，大家覺得我是品牌廣告公司！

門店需要的五點升級

接下來我有幾個干貨要送給大家，給大家講一下升級為品牌公司的幾個需要升級的地方。希望大家能夠有一點收獲，在這里聽著我分享了這么久，不管我們在線觀眾有多少，不管我們在座的各位有沒有見過面，我覺得在易凱大家庭的氛圍下，既然大家都花時間到直播間來了，還是希望大家要有點收獲！

第一點，客戶要升級。我們原來是做散客的，像一些老板粉店要做招牌，寫字樓里面的公司要做形象墻，這些都是散戶?，F(xiàn)在升級到做連鎖，不管是某些管業(yè)公司、商超，還是保險公司，我都是做連鎖的，連鎖客戶是我們升級的第二步。

升級的第三步我準(zhǔn)備做大型的商業(yè)美陳，雖然我們湖南已經(jīng)有公司在做這一塊，但是專業(yè)性很強(qiáng)的，還不是特別多，因為我也做了詳細(xì)的市場調(diào)研。商業(yè)美陳這一塊客單價比較高，做一個客戶就能有200~300萬，但是目前我也還是在同步的路上，這是第一點客戶升級。

第二點，系統(tǒng)升級。為什么要系統(tǒng)升級？因為我覺得原來還是門店的時候，公司可能人不多，就幾個人，反正今天掙錢就掙錢了，就不開工單。但是我覺得還是要開工單，我們跟易凱合作之前也是開手工單，當(dāng)時的手工單我們現(xiàn)在還有保留著，一大摞的三聯(lián)單，所以這種單據(jù)是特別麻煩的。因此我們現(xiàn)在就升級到了系統(tǒng)單，從不開單到開單，然后到開系統(tǒng)單，我們的工作系統(tǒng)也一直在升級！

現(xiàn)在，從我們的入庫、開單、營業(yè)額到我們的安裝完畢、收款、賠款，易凱的系統(tǒng)里一點開就能獲取，所以我建議用系統(tǒng)、用工具，還是那句話相信專業(yè)！

第三點，員工升級。之前我會覺得新手便宜一點，我們當(dāng)老板的都會考慮成本，然后后面這幾年我就升級為招熟手，但熟手做了兩三年還只是熟練，我覺得熟練跟專業(yè)還是不一樣的。熟練并不代表專業(yè)，專業(yè)是有職業(yè)道德專業(yè)水準(zhǔn)的，他會站在老板的角度，會站在專業(yè)的角度去做。

所以，我覺得員工升級就是剛開始招新手，后面招熟手，現(xiàn)在我是只招專業(yè)，盡量招專業(yè)的，不管是安裝還是設(shè)計，我只招專業(yè)，哪怕是工資高一點都沒關(guān)系，我們要相信專業(yè)人員為公司創(chuàng)造的利潤和價值肯定不一樣的！

第四點，設(shè)備升級。我們的設(shè)備，包括我們的樣品區(qū)都要不斷地去升級。像我是這么做的，我開始就只做一個門店，后面增加到3個，后來又增加到5個，但是還是覺得不夠用，后來就干脆租了一棟獨棟辦公樓，有三四百平方！除此之外，我們的硬件也要升級，就像前面我說到的，使用頻率高的設(shè)備我們要及時升級！

第五點，我們的夢想也要升級。我們做廣告的人都是有夢想的，我們都是專業(yè)的，我們給客戶做策劃，做指導(dǎo)，我們在客戶的眼中，對企業(yè)、對營銷、對策劃都是非常專業(yè)的人，否則客戶怎么會相信我們呢？

所以我覺得我們的夢想要升級，不要覺得我今天給你做個門面招牌，就是為了掙你那一兩千塊錢，不是的，我做這個事情我完全是出于我的熱愛！而且我也非常專業(yè)，有句話說得好，我正好專業(yè)，你正好需要，你就給我做。但是，你也可以不給我做，你找別人做也沒關(guān)系，只是你這個門面還是要做的。所以我的很多客戶他們比來比去，還是會選擇我們，甚至有時候我們的價格可能會高一點，但是客戶還是會選我們，原因就是在這里，我不是站在我的角度來掙你幾塊錢，你找我做或不找我做關(guān)系不大，我該給你的建議我還是會給，我該免費給你的設(shè)計我也會給，沒有關(guān)系。因為我們熱愛這份工作，幫助你們?nèi)プ鲞@些完全是因為我們的熱愛，而不是想賺那幾塊錢！甚至我們做完設(shè)計你也可以去進(jìn)行比價，比完價你再找我們也可以，很多時候我就是這樣做的。

所以，我們就是從沒有夢想到有模糊的夢想——買房買車或其他基本的實現(xiàn)生理需求的夢想，再到最后有精#準(zhǔn)的目標(biāo)，精#準(zhǔn)的夢想。我們的夢想一定要精#確化，比如在2020年到來之前，我們公司的營業(yè)額一定要突破2000萬，我覺得這就是一個很精#確的夢想。再比如我們2022年，一定要帶公司的員工出國去旅游，這也是我們的夢想！

我今天晚上的分享就到這里，希望我今晚的分享對我們在座的各位能有幫助，也非常歡迎大家來長沙盛翔做客！另外，如果對今晚的分享還有問題的或者需要探討的，可以交個朋友我們一起私下來探討。最后，感謝各位的聆聽，再次感謝易凱提供的機(jī)會跟大家見面，謝謝！